{"id":104,"date":"2018-10-30T12:00:30","date_gmt":"2018-10-30T12:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.cz\/blog\/?p=104"},"modified":"2019-01-25T19:06:06","modified_gmt":"2019-01-25T18:06:06","slug":"jak-hledat-zakazky-na-volne-noze","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.cz\/blog\/jak-hledat-zakazky-na-volne-noze\/","title":{"rendered":"Jak hledat a z\u00edsk\u00e1vat zak\u00e1zky na voln\u00e9 noze: 13 tip\u016f, d\u00edky kter\u00fdm se v\u00e1m bude da\u0159it"},"content":{"rendered":"

Zak\u00e1zky tvo\u0159\u00ed jeden z pil\u00ed\u0159\u016f ka\u017ed\u00e9ho podnik\u00e1n\u00ed a jejich sh\u00e1n\u011bn\u00ed je proto v\u00fdzva, kter\u00e1 p\u0159\u00edmo ovliv\u0148uje v\u00e1\u0161 (ne)\u00fasp\u011bch<\/strong>. Kdy\u017e se s n\u00ed nezvl\u00e1dnete popasovat, d\u0159\u00edv nebo pozd\u011bji se v byznysu zadrhnete. Co d\u011blat pro to, aby se nep\u0159\u00edjemn\u00e9 p\u0159edpov\u011bdi nenaplnily? M\u011bjte v z\u00e1loze a vyu\u017e\u00edvejte r\u016fzn\u00e9 taktiky<\/strong> a metody pro navazov\u00e1n\u00ed spoluprac\u00ed.<\/p>\n

Nejzaj\u00edmav\u011bj\u0161\u00ed postupy jsme shrnuli do velk\u00e9ho p\u0159ehledu<\/strong>, kter\u00fd nasm\u011bruje a inspiruje za\u010d\u00e1te\u010dn\u00edky i zku\u0161en\u00e9 freelancery<\/strong>.\u00a0Sna\u017eili jsme se vytipovat univerz\u00e1ln\u00ed\u00a0doporu\u010den\u00ed, abyste si z nich mohli vz\u00edt co nejv\u00edce, a\u0165 u\u017e se jako volnono\u017eec zab\u00fdv\u00e1te grafikou, obchodem nebo pe\u010den\u00edm dort\u016f.<\/p>\n

1. Nebu\u010fte neviditeln\u00ed, vytvo\u0159te si online vizitku<\/h2>\n

Z\u00e1sadn\u00ed rada v \u201edob\u011b internetov\u00e9\u201c \u2013 prezentujte se v online sv\u011bt\u011b. Jakkoliv. Nemus\u00edte hned po\u0159izovat web (a\u010dkoliv se jedn\u00e1 o nejp\u0159\u00ednosn\u011bj\u0161\u00ed mo\u017enost). I profil na LinkedIn nebo str\u00e1nka na Facebooku<\/strong> \u010di jin\u00e9 podobn\u011b roz\u0161\u00ed\u0159en\u00e9 platform\u011b spln\u00ed sv\u016fj \u00fa\u010del, tedy ukazovat v\u00e1s a va\u0161e slu\u017eby.<\/p>\n

Pot\u0159ebujete b\u00fdt zkr\u00e1tka dohledateln\u00ed<\/strong>, m\u00edt snadno p\u0159\u00edstupnou vizitku, na kterou odk\u00e1\u017eete potenci\u00e1ln\u00ed klienty, kdy\u017e si to situace vy\u017e\u00e1d\u00e1. Hezky zpracovan\u00e9 CV ve form\u00e1tu .pdf je sice fajn, ale ve freelancingu druho\u0159ad\u00e9. \u201e\u017div\u00e9\u201c a aktu\u00e1ln\u00ed portfolio hraje prim.<\/p>\n

Nejlep\u0161\u00ed volbu p\u0159edstavuj\u00ed webov\u00e9 str\u00e1nky, proto\u017ee v\u00e1m poskytuj\u00ed v\u00edce mo\u017enost\u00ed, jak zaujmout, p\u0159esv\u011bd\u010dit, budovat zna\u010dku<\/strong> a pozici na trhu nebo i automaticky prod\u00e1vat. P\u0159i vyu\u017eit\u00ed bezplatn\u00fdch verz\u00ed n\u00e1stroj\u016f typu Webnode<\/em> \u010di Wix<\/em> budou n\u00e1klady na zalo\u017een\u00ed nulov\u00e9. Jen po\u010d\u00edtejte s omezen\u00edmi z hlediska funk\u010dnosti a designu. Proto kdy\u017e ne rovnou, tak po \u010dase se ur\u010dit\u011b p\u0159iklo\u0148te k plnohodnotn\u00e9mu \u0159e\u0161en\u00ed<\/strong>*.<\/p>\n

* V n\u011bkter\u00e9m z p\u0159\u00ed\u0161t\u00edch \u010dl\u00e1nk\u016f se na t\u00e9ma v\u00fdhod a nev\u00fdhod webu pro \u017eivnostn\u00edky pod\u00edv\u00e1me podrobn\u011bji. Nenechte si to uj\u00edt, bu\u010fte s n\u00e1mi na Facebooku<\/a>! Najdete tam dal\u0161\u00ed u\u017eite\u010dn\u00e9 rady<\/a>, tipy na p\u0159\u00ednosn\u00e9 zdroje a materi\u00e1ly (a sem tam i trochu humoru).\u00a0<\/em><\/p>\n

2. Sledujte oborov\u00e9 diskuze\/skupiny a p\u0159isp\u00edvejte do nich<\/h2>\n

Tento bod navazuje na p\u0159edchoz\u00ed, proto\u017ee se tak\u00e9 to\u010d\u00ed kolem doporu\u010den\u00ed, abyste byli vid\u011bt na internetu<\/strong>. Najd\u011bte webov\u00e1 f\u00f3ra \u010di skupiny na soci\u00e1ln\u00edch s\u00edt\u00edch se zam\u011b\u0159en\u00edm na \u201ev\u00e1\u0161\u201c obor a aktivn\u011b se do nich zapojte \u2013 vyjad\u0159ujte se k prob\u00edran\u00fdm t\u00e9mat\u016fm, p\u0159ich\u00e1zejte s vlastn\u00edmi n\u00e1pady a post\u0159ehy,\u00a0ra\u010fte a pom\u00e1hejte<\/strong>.<\/p>\n

\u010casem se tak m\u016f\u017eete dostat do pozice r\u00e1dce a experta, kter\u00e9ho si komunita i p\u0159ihl\u00ed\u017eej\u00edc\u00ed vybav\u00ed, kdykoliv to bude pot\u0159eba. Nav\u00edc budete m\u00edt p\u0159ehled<\/strong> o tom, co zrovna h\u00fdbe danou problematikou.<\/p>\n

A mimochodem, nap\u0159\u00edklad na Facebooku se ve specializovan\u00fdch skupin\u00e1ch objevuj\u00ed popt\u00e1vky po slu\u017eb\u00e1ch, na kter\u00e9 byste jinde v\u016fbec nenarazili.<\/p>\n

3. Nav\u0161t\u011bvujte (networkingov\u00e9) akce a navazujte kontakty<\/h2>\n

Vyu\u017eijte s\u00edlu setk\u00e1n\u00ed tv\u00e1\u0159\u00ed a tv\u00e1\u0159 a \u00fa\u010dastn\u011bte se oborov\u00fdch semin\u00e1\u0159\u016f, konferenc\u00ed a workshop\u016f. Sezn\u00e1m\u00edte se s nov\u00fdmi lidmi, mezi kter\u00fdmi se m\u016f\u017ee nach\u00e1zet i v\u00e1\u0161 budouc\u00ed klient. Nebo p\u0159inejmen\u0161\u00edm zprost\u0159edkovatel spolupr\u00e1ce. Efekt \u201ezn\u00e1m\u00fd zn\u00e1m\u00e9ho\u201c<\/strong> funguje v\u00fdborn\u011b i mezi \u017eivnostn\u00edky\/podnikateli.<\/p>\n

\"Dva
Pauza na konferenci? Super p\u0159\u00edle\u017eitost pro sezn\u00e1men\u00ed s budouc\u00edm klientem! Nebo s n\u011bk\u00fdm, kdo v\u00e1s propoj\u00ed.\u00a0<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

4. Motivujte klienty k doporu\u010dov\u00e1n\u00ed va\u0161ich slu\u017eeb<\/h2>\n

Reference z\u00edsk\u00e1\u00a0nov\u00fd n\u00e1boj<\/strong>, kdy\u017e ji bude \u0161\u00ed\u0159it p\u0159\u00edmo v\u00e1\u0161 klient. Zkuste se proto zamyslet, jak ho efektivn\u011b nav\u00e9st k tomu, aby se o v\u00e1s zmi\u0148oval. Kvalitn\u00ed slu\u017eby jsou z\u00e1klad, to snad nemus\u00edme p\u0159ipom\u00ednat\u2026 Aktivn\u00ed dlouhodob\u00e9 doporu\u010dov\u00e1n\u00ed vy\u017eaduje \u201en\u011bco v\u00edc\u201c, motivaci k akci. Co takhle nab\u00eddnout bonusy a slevy<\/strong>?<\/p>\n

5. D\u011blejte prvn\u00ed krok<\/h2>\n

Zn\u00e1te to. Ob\u010das naraz\u00edte na n\u011bco, co by si zaslou\u017eilo vylep\u0161en\u00ed \u2013 od v\u00e1s. Nebojte se proto oslovovat eventu\u00e1ln\u00ed odb\u011bratele va\u0161ich slu\u017eeb sami od sebe. Pamatujte p\u0159itom ale na tenkou hranici mezi dob\u0159e m\u00edn\u011bnou radou a vt\u00edravou reklamou<\/strong>. Slu\u0161n\u011b a v\u011bcn\u011b upozorn\u011bte na objeven\u00fd nedostatek, zd\u016fvodn\u011bte, pro\u010d se jedn\u00e1 o probl\u00e9m, navrhn\u011bte dal\u0161\u00ed kroky. A tak\u00e9 podotkn\u011bte, \u017ee se o n\u011b dok\u00e1\u017eete postarat.<\/p>\n

6. Spojujte se s kolegy i \u201ep\u0159espoln\u00edmi\u201c<\/h2>\n

Dobr\u00e9 vztahy s ostatn\u00edmi odborn\u00edky utv\u00e1\u0159\u00ed nejen p\u0159\u00edjemnou a inspirativn\u00ed atmosf\u00e9ru v oboru, ale p\u0159edev\u0161\u00edm p\u0159\u00edle\u017eitosti. Jestli\u017ee n\u011bkomu doch\u00e1z\u00ed kapacita, m\u016f\u017ee v\u00e1s p\u0159izvat do projektu<\/a> nebo v\u00e1m zak\u00e1zku p\u0159enechat<\/strong> ke kompletn\u00edmu odbaven\u00ed.<\/p>\n

Vyplat\u00ed se soust\u0159edit i na freelancery z p\u0159\u00edbuzn\u00fdch oblast\u00ed<\/strong>. Nap\u0159\u00edklad pokud jste market\u00e9r, hod\u00ed se v\u00e1m zn\u00e1t grafiky, copywritery, PPC specialisty apod. Sv\u00e9mu klientovi pak pom\u016f\u017eete v mnohem v\u011bt\u0161\u00edm rozsahu, proto\u017ee mu zajist\u00edte i dod\u00e1vku slu\u017eeb, na kter\u00e9 se p\u0159\u00edmo nespecializujete.<\/p>\n

\u010casem tak m\u016f\u017eete s dal\u0161\u00edmi volnono\u017eci fungovat v\u00a0koopera\u010dn\u00edm m\u00f3du<\/strong>, kdy si vz\u00e1jemn\u011b \u201edohazujete k\u0161efty\u201c a zastupujete se v dob\u011b nemoc\u00ed a dovolen\u00fdch.<\/p>\n

7. P\u0159ed\u00e1vejte informace<\/h2>\n

Provozujte blog, tvo\u0159te videa nebo podcasty, po\u0159\u00e1dejte p\u0159edn\u00e1\u0161ky \u010di kurzy a ukazujte, \u017ee jste expert, kter\u00fd sv\u00e9mu \u0159emeslu skv\u011ble rozum\u00ed<\/strong>.<\/p>\n

Jedn\u00e1 se o podobn\u00fd princip, jako kdy\u017e p\u0159isp\u00edv\u00e1te do diskuz\u00ed. S t\u00edm rozd\u00edlem, \u017ee va\u0161e n\u00e1zory nezapadnou<\/strong>. Ve skupin\u00e1ch nebo koment\u00e1\u0159\u00edch se v\u011bt\u0161inou vyjad\u0159uje v\u00edce specialist\u016f, co v\u00e1s mohou sv\u00fdm nasazen\u00edm zast\u00ednit. Pokud v\u0161ak vytv\u00e1\u0159\u00edte vlastn\u00ed \u201emateri\u00e1l\u201c na vlastn\u00edm prostoru, hlavn\u00ed role je va\u0161e.<\/p>\n

Jakmile v\u00e1\u0161 potenci\u00e1ln\u00ed klient za\u010dne \u0159e\u0161it ot\u00e1zky, na kter\u00e9 mu m\u016f\u017eete d\u00e1t odpov\u011b\u010f (t\u0159eba prost\u0159ednictv\u00edm publikovan\u00e9ho \u010dl\u00e1nku), jdete mu d\u00edky obsahu naproti<\/strong>. Tak\u017ee v\u00e1s objev\u00ed nap\u0159\u00edklad p\u0159i vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed ur\u010dit\u00e9ho t\u00e9matu ve vyhled\u00e1va\u010di. (Chcete se o tomto dozv\u011bd\u011bt v\u00edc? Zaj\u00edmejte se o obsahov\u00fd marketing a SEO.)<\/em><\/p>\n

\"Psan\u00ed
Psan\u00ed blogu sice zabere \u010das, ale stoj\u00ed to za to. \u010cl\u00e1nky v\u00e1m mohou p\u0159iv\u00e9st nov\u00e9 z\u00e1kazn\u00edky.\u00a0<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

8. Vyzkou\u0161ejte mikrozak\u00e1zky<\/h2>\n

Narovinu \u2013 tato varianta se ne\u0159ad\u00ed mezi velk\u00e1 zak\u00e1zkov\u00e1 l\u00e1kadla, proto\u017ee s (mikro)zak\u00e1zkami na port\u00e1lech typu Stovkomat<\/em>, J\u00e1 ud\u011bl\u00e1m<\/em> \u010di Webtrh<\/em> se poj\u00ed jeden ne\u0161var. B\u00fdvaj\u00ed slab\u011b ohodnocen\u00e9. Proto k nim p\u0159istupujte sp\u00ed\u0161e jako k ur\u010dit\u00e9 form\u011b propagace s p\u0159idanou hodnotou. Daj\u00ed v\u00e1m reference, kontakty,\u00a0zku\u0161enosti<\/strong>. A mo\u017en\u00e1 v\u00e1m pomohou otev\u0159\u00edt dve\u0159e k zaj\u00edmav\u011bj\u0161\u00edm spoluprac\u00edm.<\/p>\n

9. Prohl\u00ed\u017eejte i klasick\u00e9 pracovn\u00ed inzer\u00e1ty<\/h2>\n

V\u011bnujte \u010das tak\u00e9 inzerci na b\u011b\u017en\u00fdch pracovn\u00edch serverech. Pro firmy jste atraktivn\u00ed, m\u00e1te toti\u017e I\u010c\u2026 Ale \u0159ada z nich se st\u00e1le dr\u017e\u00ed p\u0159esv\u011bd\u010den\u00ed, \u017ee pot\u0159ebuj\u00ed v\u00fdhradn\u011b in-house \u010dlov\u011bka na HPP, co s nimi bude v kancel\u00e1\u0159i od 8:00 do 16:00. Bu\u010fte ak\u010dn\u00ed<\/strong> (a trochu \u201edrz\u00ed\u201c) \u2013 p\u0159edlo\u017ete jim svou freelance nab\u00eddku.<\/p>\n

Uve\u010fte argumenty, pro\u010d pro n\u011b bude v\u00fdhodn\u00e9 \u010dinnosti dan\u00e9 pozice outsourcovat<\/strong> na externistu. Zkr\u00e1tka se prodejte. A mo\u017en\u00e1 to nakonec dopadne. Samoz\u0159ejm\u011b se to t\u00fdk\u00e1 obor\u016f, ve kter\u00fdch se d\u00e1 pracovat na d\u00e1lku.<\/p>\n

10. Vyhled\u00e1vejte p\u0159es konkr\u00e9tn\u00ed fr\u00e1ze<\/h2>\n

Asi je v\u00e1m jasn\u00e9, \u017ee \u0159ada popt\u00e1vek po spolupr\u00e1ci s freelancerem se k v\u00e1m nedostane. Nikdo nezvl\u00e1dne m\u00edt o\u010di v\u0161ude. A to plat\u00ed i u zadavatel\u016f. Znaj\u00ed jen \u010d\u00e1st ze v\u0161ech m\u00edst, na kter\u00fdch mohou\u00a0sh\u00e1n\u011bt pot\u0159ebn\u00e9ho experta na voln\u00e9 noze.<\/p>\n

A tak se t\u0159eba s potenci\u00e1ln\u00edmi klienty m\u00edj\u00edte. Ale tohle riziko jednodu\u0161e sn\u00ed\u017e\u00edte \u2013 vytipujte slovn\u00ed spojen\u00ed<\/strong>, pod kter\u00fdm by v\u00e1s mohl n\u011bkdo hledat, a na\u0165ukejte je do vyhled\u00e1va\u010de. \u010c\u00edm pe\u010dliv\u011bj\u0161\u00ed p\u0159i zad\u00e1v\u00e1n\u00ed dotazu budete, t\u00edm p\u0159esn\u011bj\u0161\u00ed v\u00fdsledky se v\u00e1m zobraz\u00ed. Proto nastavte vhodn\u00fd \u010dasov\u00fd \u00fasek, lokalitu \u010di jazyk<\/strong>, a\u0165 se nemus\u00edte prob\u00edrat zastaral\u00fdmi nebo jinak nerelevantn\u00edmi inzer\u00e1ty.<\/p>\n

P\u0159\u00edklady<\/strong> dotaz\u016f:<\/p>\n