Uv\u00e1d\u011bt ceny u produkt\u016f je v dne\u0161n\u00ed dob\u011b naprost\u00e1 samoz\u0159ejmost. Jen\u017ee co kdy\u017e prod\u00e1v\u00e1te slu\u017eby? Je v\u00fdhodn\u011bj\u0161\u00ed ceny uv\u00e1d\u011bt ve\u0159ejn\u011b, nebo se vyplat\u00ed sd\u011blit je a\u017e na popt\u00e1n\u00ed?<\/p>\n\n\n\n
Na ot\u00e1zku, jestli uv\u00e1d\u011bt na webu nebo v katalogu freelancer\u016f cenu, nelze odpov\u011bd\u011bt tak snadno, jak by se mohlo zd\u00e1t. Na jednu stranu jsou lid\u00e9, tedy i va\u0161i potenci\u00e1ln\u00ed klienti, velmi orientovan\u00ed na cenu, na druh\u00e9 stran\u011b existuj\u00ed obory, ve kter\u00fdch cena plat\u00ed za cennou obchodn\u00ed informaci. V\u017edy tak z\u00e1le\u017e\u00ed na tom, co a komu poskytujete.<\/p>\n\n\n\n
Jestli d\u00e1t cen\u00edk ve\u0159ejn\u011b z\u00e1vis\u00ed na v\u00edce faktorech. Jedn\u00edm z nich jsou t\u0159eba standardy odv\u011btv\u00ed, ve kter\u00e9m podnik\u00e1te<\/strong>. Pokud je ve va\u0161em oboru obvykl\u00e9 ceny zve\u0159ejnit, nezve\u0159ejn\u011bn\u00edm odrad\u00edte spoustu potenci\u00e1ln\u00edch klient\u016f, kte\u0159\u00ed nemaj\u00ed chu\u0165 a \u010das dopt\u00e1vat se na to, kolik by je to st\u00e1lo. Rychlej\u0161\u00ed pro n\u011b bude pod\u00edvat se ke konkurenci, kter\u00e1 m\u00e1 jasn\u011b dan\u00fd cen\u00edk, a urychlit si tak v\u00fdb\u011br.<\/p>\n\n\n\n Dal\u0161\u00ed faktor, kter\u00fd m\u016f\u017eete zohlednit, je va\u0161e kvalifikace<\/strong>. Kdy\u017e v\u00e1s nikdo nezn\u00e1, nebude m\u00edt motivaci zji\u0161\u0165ovat va\u0161i sazbu p\u0159es formul\u00e1\u0159. Pro \u0161pi\u010dky v oboru ale plat\u00ed jin\u00e1 pravidla ne\u017e pro za\u010d\u00e1te\u010dn\u00edky<\/strong>. Tyto odborn\u00edky jde klient\/z\u00e1kazn\u00edk popt\u00e1vat nap\u0159\u00edmo, proto\u017ee chce jejich odborn\u00fd pohled, cena nen\u00ed pro v\u00fdb\u011br natolik rozhoduj\u00edc\u00ed. Takov\u00ed specialist\u00e9 si mohou dovolit neuv\u00e1d\u011bt cenu ve\u0159ejn\u011b a domluvit ji a\u017e podle konkr\u00e9tn\u00edch po\u017eadavk\u016f.<\/p>\n\n\n\n J\u00edt s k\u016f\u017ei na trh m\u016f\u017ee b\u00fdt nep\u0159\u00edjemn\u00e9. Lid\u00e9 z va\u0161eho okol\u00ed vid\u00ed, kolik si \u00fa\u010dtujete, a ani\u017e by znali v\u0161echny souvislosti, kter\u00e9 odli\u0161uj\u00ed pr\u00e1ci na voln\u00e9 noze od t\u00e9 v zam\u011bstnaneck\u00e9m pom\u011bru, dojdou si k vlastn\u00edm z\u00e1v\u011br\u016fm, kter\u00e9 ne v\u017edy budou lichotiv\u00e9. Ve\u0159ejn\u00fd cen\u00edk s sebou ale nese i dal\u0161\u00ed nep\u0159\u00edjemnosti. Nej\u010dast\u011bj\u0161\u00ed probl\u00e9my jsme shrnuli v n\u00e1sleduj\u00edc\u00edch bodech.<\/p>\n\n\n\n Ve\u0159ejn\u00fd cen\u00edk m\u016f\u017ee nahr\u00e1t do karet konkurenci, kter\u00e1 takto bude p\u0159esn\u011b v\u011bd\u011bt, kolik nab\u00eddnout, aby byla o chlup levn\u011bj\u0161\u00ed ne\u017e vy<\/strong>. Na druhou stranu, v\u00e1\u017en\u011b chcete, aby n\u00edzk\u00e1 cena byla va\u0161e jedin\u00e1 konkuren\u010dn\u00ed v\u00fdhoda? S vy\u0161\u0161\u00ed kvalifikac\u00ed je v po\u0159\u00e1dku po\u017eadovat i vy\u0161\u0161\u00ed odm\u011bnu.<\/p>\n\n\n\n R\u00e1di ke ka\u017ed\u00e9mu p\u0159istupujete individu\u00e1ln\u011b a cenu domlouv\u00e1te podle konkr\u00e9tn\u00edch mo\u017enost\u00ed? Rozd\u00edln\u00e1 cenovka pro mezin\u00e1rodn\u00ed korporaci se statis\u00edcov\u00fdm rozpo\u010dtem, nebo pro mal\u00e9ho klienta, kter\u00fd m\u00e1 rozpo\u010det o nulu men\u0161\u00ed, je zcela legitimn\u00ed. Pokud ov\u0161em zve\u0159ejn\u00edte svou sazbu, p\u0159ijdete o mo\u017enost smlouv\u00e1n\u00ed<\/strong> a t\u00edm p\u00e1dem i o zak\u00e1zky, kter\u00e9 by pro v\u00e1s mohly b\u00fdt zaj\u00edmav\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Jakmile potenci\u00e1ln\u00ed klient uvid\u00ed va\u0161i sazbu, m\u016f\u017ee si to rozmyslet. Co\u017e je v\u00fdhoda i nev\u00fdhoda. Odradit takto klienta, pro n\u011bho\u017e jste mimo rozpo\u010det spo\u0159\u00ed \u010das ob\u011bma stran\u00e1m. Na druhou stranu ale m\u016f\u017eete p\u0159ij\u00edt i o ty klienty, kte\u0159\u00ed jen p\u0159esn\u011b nev\u00ed, co od slu\u017eby o\u010dek\u00e1vat a mohli byste jim v\u0161e vysv\u011btlit b\u011bhem \u00favodn\u00ed sch\u016fzky.<\/p>\n\n\n\n Po vyzdvihnut\u00ed nev\u00fdhod byste mohli nab\u00fdt dojmu, \u017ee se v\u00e1s sna\u017e\u00edme od zve\u0159ejn\u011bn\u00ed ceny odradit, opak je ale pravdou. I argumenty pro ve\u0159ejn\u00fd cen\u00edk jsou dostate\u010dn\u011b siln\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Zve\u0159ejn\u011bn\u00edm ceny d\u00e1v\u00e1te najevo, \u017ee zn\u00e1te hodnotu sv\u00e9 pr\u00e1ce a neboj\u00edte si \u0159\u00edct o adekv\u00e1tn\u00ed odm\u011bnu. Klienta, kter\u00fd nejde po nejni\u017e\u0161\u00ed nab\u00eddce, ale hled\u00e1 profesion\u00e1ln\u00edho freelancera pro sv\u016fj projekt<\/a>, dok\u00e1\u017ee tento p\u0159\u00edstup ocenit. Tato transparentnost v lidech tak\u00e9 vyvol\u00e1v\u00e1 dojem, \u017ee se na n\u011b nesna\u017e\u00edte vyzr\u00e1t a dostat z nich vy\u0161\u0161\u00ed cenu, ne\u017e jakou slu\u017eba stoj\u00ed.<\/p>\n\n\n\n \u0158ad\u011b lid\u00ed je nep\u0159\u00edjemn\u00e9 odes\u00edlat popt\u00e1vku na cenu nejen z d\u016fvodu, \u017ee je to zdlouhav\u00e9, ale tak\u00e9 je pom\u011brn\u011b nep\u0159\u00edjemn\u00e9 zjistit, \u017ee na to vlastn\u011b nemaj\u00ed. Ve\u0159ejn\u011b dostupn\u00fd cen\u00edk je tohoto u\u0161et\u0159\u00ed a mohou si tak vybrat z nab\u00eddky, kter\u00e1 odpov\u00edd\u00e1 jejich rozpo\u010dtu<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Dost\u00e1v\u00e1te \u010dasto na popt\u00e1vky na cenu a jakmile ji po\u0161lete, je ticho po p\u011b\u0161in\u011b? To, \u017ee se va\u0161e cena neshoduje s p\u0159edstavou v\u011bt\u0161iny klient\u016f, je\u0161t\u011b neznamen\u00e1, \u017ee jste ud\u011blali chybu v cenotvorb\u011b<\/a>. Jen nevyu\u017e\u00edv\u00e1te s\u00edto, kter\u00fdm neprojdou ti klienti, kte\u0159\u00ed na v\u00e1s nemaj\u00ed rozpo\u010det, p\u0159\u00edpadn\u011b nedok\u00e1\u017eou pr\u00e1ci freelancera<\/a> adekv\u00e1tn\u011b ocenit. Ve\u0159ejn\u011b zobrazen\u00fd cen\u00edk v\u00e1m m\u016f\u017ee uspo\u0159it spoustu \u010dasu s odepisov\u00e1n\u00edm a tak\u00e9 nervy p\u0159i handrkov\u00e1n\u00ed se o odm\u011bnu.<\/p>\n\n\n\n Zat\u00edmco u produkt\u016f denn\u00ed pot\u0159eby je cenovka jasn\u00e1 a nikdo nebude p\u0159em\u00fd\u0161let na t\u00edm, pro\u010d houska stoj\u00ed pr\u00e1v\u011b tolik, u slu\u017eeb je to pon\u011bkud komplikovan\u011bj\u0161\u00ed. Klient sice ch\u00e1pe, \u017ee si v\u00fdvoj\u00e1\u0159 bere za hodinu tolik a tolik, ale stejn\u011b nev\u00ed, kolik ho to ve fin\u00e1le bude st\u00e1t, proto\u017ee netu\u0161\u00ed, jak dlouho zadan\u00e1 pr\u00e1ce zabere. A pr\u00e1v\u011b proto se<\/strong> p\u0159i uv\u00e1d\u011bn\u00ed ceny zam\u011b\u0159te na to, aby to pro z\u00e1kazn\u00edka bylo srozumiteln\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Cenu m\u016f\u017eete uv\u00e1d\u011bt hned n\u011bkolika zp\u016fsoby: hodinov\u011b<\/strong>, v<\/strong> bal\u00ed\u010dku<\/strong> nebo projektov\u011b<\/strong>. Zat\u00edmco konzultace klidn\u011b nacen\u00edte hodinov\u011b, pro fotografick\u00e9 slu\u017eby bude srozumiteln\u011bj\u0161\u00ed cenov\u00fd bal\u00ed\u010dek, tvorbu loga si zase m\u016f\u017eete nacenit projektov\u011b. V\u017edy je pot\u0159eba, aby z\u00e1kazn\u00edk tu\u0161il, kolik ho to ve v\u00fdsledku bude st\u00e1t.<\/p>\n\n\n\n U kreativn\u00edch profes\u00ed, u kter\u00fdch nejde pr\u00e1ci tak snadno nacenit, m\u016f\u017eete uv\u00e1d\u011bt cenov\u00fd r\u00e1mec od\u2013do<\/strong>, kter\u00fd popt\u00e1vaj\u00edc\u00edmu pom\u016f\u017ee ud\u011blat si alespo\u0148 hrubou p\u0159edstavu o v\u00fdsledn\u00e9 cen\u011b. Proto\u017ee ne\u017e m\u00edt nesrozumiteln\u00fd cen\u00edk, je lep\u0161\u00ed rad\u011bji neuv\u00e1d\u011bt \u017e\u00e1dn\u00fd.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Uv\u00e1d\u011bt ceny u produkt\u016f je v dne\u0161n\u00ed dob\u011b naprost\u00e1 samoz\u0159ejmost. Jen\u017ee co kdy\u017e prod\u00e1v\u00e1te slu\u017eby? Je v\u00fdhodn\u011bj\u0161\u00ed ceny uv\u00e1d\u011bt ve\u0159ejn\u011b, nebo se vyplat\u00ed sd\u011blit je a\u017e na popt\u00e1n\u00ed? Na ot\u00e1zku, jestli…<\/p>\nNev\u00fdhody ve\u0159ejn\u00e9ho cen\u00edku<\/h2>\n\n\n\n
Zjednodu\u0161ujete to konkurenci<\/h3>\n\n\n\n
Men\u0161\u00ed prostor pro man\u00e9vrov\u00e1n\u00ed<\/h3>\n\n\n\n
Odrazen\u00ed potenci\u00e1ln\u00edch klient\u016f<\/h3>\n\n\n\n
V\u00fdhody ve\u0159ejn\u00e9ho cen\u00edku<\/h2>\n\n\n\n
Zvy\u0161ujete svou d\u016fv\u011bryhodnost<\/h3>\n\n\n\n
P\u0159il\u00e1k\u00e1te z\u00e1kazn\u00edky, kte\u0159\u00ed cht\u011bj\u00ed transparentn\u00ed jedn\u00e1n\u00ed<\/h3>\n\n\n\n
Odrad\u00edte klienty, kte\u0159\u00ed nebudou ochotni va\u0161i cenu zaplatit<\/h3>\n\n\n\n
Hodinov\u00e1 sazba, bal\u00ed\u010dek nebo cena za projekt?<\/h2>\n\n\n\n