Tlak na cenu je b\u011b\u017enou sou\u010d\u00e1st\u00ed freelancingu. Konkurence je vysok\u00e1 a mnoho slu\u017eeb na prvn\u00ed pohled vypad\u00e1 zam\u011bniteln\u011b. P\u0159esto existuj\u00ed specialist\u00e9 na voln\u00e9 noze, kte\u0159\u00ed si bez v\u011bt\u0161\u00edch probl\u00e9m\u016f \u0159\u00edkaj\u00ed v\u00fdrazn\u011b vy\u0161\u0161\u00ed sazby ne\u017e ostatn\u00ed. V\u00a0\u010dem to spo\u010d\u00edv\u00e1 a co pro to m\u016f\u017eete ud\u011blat i vy?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Jedn\u00edm z nej\u00fa\u010dinn\u011bj\u0161\u00edch zp\u016fsob\u016f, jak zv\u00fd\u0161it svou hodnotu na trhu pr\u00e1ce, je jasn\u00e1 specializace, proto\u017ee firmy sp\u00ed\u0161 zaplat\u00ed n\u011bkomu, kdo \u0159e\u0161\u00ed p\u0159esn\u011b jejich typ probl\u00e9mu<\/strong>. Pokud o sob\u011b \u0159\u00edk\u00e1te, \u017ee jste copywriter, grafik nebo marke\u0165\u00e1k, klient v\u00e1s automaticky \u0159ad\u00ed mezi des\u00edtky dal\u0161\u00edch lid\u00ed se stejn\u00fdm ozna\u010den\u00edm. V takov\u00e9 situaci je nejjednodu\u0161\u0161\u00ed srovn\u00e1vat podle ceny.<\/p>\n\n\n\n Jakmile se ale prezentujete nap\u0159\u00edklad jako copywriter pro technologick\u00e9 firmy nebo grafik, kter\u00fd vytv\u00e1\u0159\u00ed vizu\u00e1ln\u00ed styl pro mal\u00e9 firmy, klient si v\u00e1s dok\u00e1\u017ee mnohem l\u00e9pe za\u0159adit. Vid\u00ed, \u017ee se pohybujete ve stejn\u00e9m prost\u0159ed\u00ed jako on, zn\u00e1te typick\u00e9 probl\u00e9my a nemus\u00edte se v\u0161e u\u010dit od nuly.<\/p>\n\n\n\n Specializace m\u00e1 i praktick\u00fd efekt. Opakov\u00e1n\u00edm podobn\u00fdch projekt\u016f z\u00edsk\u00e1v\u00e1te hlub\u0161\u00ed vhled do oboru<\/strong>, typick\u00fdch chyb i osv\u011bd\u010den\u00fdch \u0159e\u0161en\u00ed. D\u00edky tomu pracujete rychleji, jist\u011bji a s men\u0161\u00edm rizikem, \u017ee se projekt<\/a> zadrhne. A ni\u017e\u0161\u00ed riziko je pro klienta jedna z nejcenn\u011bj\u0161\u00edch v\u011bc\u00ed, za kter\u00e9 je ochoten zaplatit.<\/p>\n\n\n\n TIP<\/strong>: P\u0159e\u010dt\u011bte si tak\u00e9 \u010dl\u00e1nek Specializace jako strategie: Cesta k men\u0161\u00ed konkurenci a vy\u0161\u0161\u00edm sazb\u00e1m<\/a>.<\/p>\n\n\n\n \u010casto nen\u00ed rozd\u00edl mezi levn\u011bj\u0161\u00edm a dra\u017e\u0161\u00edm freelancerem v tom, co technicky um\u00ed, ale jak dok\u00e1\u017ee svou pr\u00e1ci zasadit do kontextu klientova podnik\u00e1n\u00ed. Velk\u00e1 \u010d\u00e1st freelancer\u016f prod\u00e1v\u00e1 svou pr\u00e1ci formou \u010dinnost\u00ed: kolik \u010dl\u00e1nk\u016f nap\u00ed\u0161ou, kolik str\u00e1nek navrhnou, kolik kampan\u00ed nastav\u00ed. Pro klienta je to dost abstraktn\u00ed a nevid\u00ed v tom p\u0159\u00ednosy. To, co ho skute\u010dn\u011b zaj\u00edm\u00e1, je, jestli se zlep\u0161\u00ed prodeje<\/strong>, jestli bude m\u00edt v\u00edc popt\u00e1vek<\/strong>, jestli se sn\u00ed\u017e\u00ed n\u00e1klady<\/strong> nebo jestli bude zna\u010dka p\u016fsobit d\u016fv\u011bryhodn\u011bji<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Stejn\u011b d\u016fle\u017eit\u00e9 je i to, jak pr\u016fb\u011b\u017en\u011b reportujete. Klient nepot\u0159ebuje nutn\u011b v\u011bd\u011bt, kolik hodin jste str\u00e1vili u dokumentu, ale jestli se projekt posouv\u00e1 spr\u00e1vn\u00fdm sm\u011brem, kde jsou rizika a co to znamen\u00e1 pro jeho c\u00edle.<\/p>\n\n\n\n Kdy\u017e klient tla\u010d\u00ed na cenu, nemus\u00edte automaticky sni\u017eovat sazbu. Sleva toti\u017e jen oslabuje vn\u00edmanou hodnotu pr\u00e1ce, ani\u017e by \u0159e\u0161ila skute\u010dn\u00fd probl\u00e9m. Smyslupln\u011bj\u0161\u00ed je upravit rozsah spolupr\u00e1ce tak, aby odpov\u00eddal rozpo\u010dtu, ale zachoval kvalitu<\/strong>. Tedy m\u00edsto levn\u011bj\u0161\u00edho zpracov\u00e1n\u00ed m\u016f\u017eete nab\u00eddnout ve stejn\u00e9m rozpo\u010dtu men\u0161\u00ed, ale st\u00e1le funk\u010dn\u00ed \u0159e\u0161en\u00ed. T\u00edm nepodkop\u00e1v\u00e1te svou pr\u00e1ci, hodnotu ani svou pozici na trhu, a z\u00e1rove\u0148 d\u00e1v\u00e1te klientovi mo\u017enost spolupr\u00e1ce v r\u00e1mci jeho moment\u00e1ln\u00edch mo\u017enost\u00ed.<\/p>\n\n\n\n TIP<\/strong>: Mrkn\u011bte tak\u00e9 na blogov\u00fd \u010dl\u00e1nek Nau\u010dte se obh\u00e1jit svou cenu p\u0159ed klientem<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Spolehlivost se zd\u00e1 samoz\u0159ejm\u00e1, ale bohu\u017eel tomu tak nen\u00ed. Klient m\u016f\u017ee ocenit talent, ale mnohem v\u00edc ocen\u00ed to, \u017ee se na v\u00e1s m\u016f\u017ee spolehnout bez nutnosti v\u00e1s hl\u00eddat<\/strong>. Kdy\u017e v\u00ed, \u017ee dodr\u017e\u00edte term\u00edny, ozvete se v\u010das a budete m\u00edt p\u0159ehled o tom, co se d\u011bje, sni\u017euje se pro n\u011bj stres i riziko spolupr\u00e1ce.<\/p>\n\n\n\n V praxi spolehlivost nestoj\u00ed jen dodr\u017eov\u00e1n\u00ed term\u00edn\u016f<\/a>. Znamen\u00e1 tak\u00e9, \u017ee klient v\u00ed, kdy se ozvete, co dostane a v jak\u00e9m stavu projekt je. Kdy\u017e n\u011bco nejde podle pl\u00e1nu, dozv\u00ed se to v\u010das a z\u00e1rove\u0148 dostane n\u00e1vrh \u0159e\u0161en\u00ed. A tak\u00e9, \u017ee v\u00e1s nemus\u00ed nah\u00e1n\u011bt kv\u016fli odpov\u011bdi ani se pt\u00e1t, jestli se na projektu v\u016fbec pracuje. T\u00edm mu \u0161et\u0159\u00edte \u010das i ment\u00e1ln\u00ed energii<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Kdy\u017e klient v\u00e1h\u00e1 nad cenou, v\u011bt\u0161inou nejde jen o \u010d\u00e1stku samotnou, ale o nejistotu, jestli spolupr\u00e1ce p\u0159inese o\u010dek\u00e1van\u00fd v\u00fdsledek<\/strong>. Jedn\u00edm z nej\u00fa\u010dinn\u011bj\u0161\u00edch zp\u016fsob\u016f, jak tuto nejistotu sn\u00ed\u017eit, je d\u00e1t projektu jasnou strukturu. M\u00edsto jedn\u00e9 velk\u00e9 zak\u00e1zky bez pevn\u00fdch bod\u016f lze spolupr\u00e1ci rozd\u011blit do men\u0161\u00edch, p\u0159ehledn\u00fdch f\u00e1z\u00ed. Klient t\u00edm z\u00edsk\u00e1 pocit, \u017ee m\u00e1 mo\u017enost pr\u016fb\u011b\u017en\u011b sledovat, jestli projekt sm\u011b\u0159uje spr\u00e1vn\u00fdm sm\u011brem.<\/p>\n\n\n\n Tato struktura funguje jako psychologick\u00e1 z\u00e1ruka<\/strong>. Klient nem\u00e1 pocit, \u017ee mus\u00ed v\u0161e vsadit na jednu kartu, ale \u017ee vstupuje do \u0159\u00edzen\u00e9ho procesu, kde m\u016f\u017ee reagovat na v\u00fdvoj situace. A \u010d\u00edm men\u0161\u00ed je vn\u00edman\u00e9 riziko, t\u00edm snaz\u0161\u00ed je pro n\u011bj obh\u00e1jit vy\u0161\u0161\u00ed investici. Neplat\u00ed pak jen za v\u00fdstup, ale i za klid a jistotu, \u017ee m\u00e1 spolupr\u00e1ce jasn\u00fd r\u00e1mec.<\/p>\n\n\n\n Klient v\u017edy zva\u017euje, jestli je va\u0161e cena \u00fam\u011brn\u00e1 riziku<\/strong>. Reference a p\u0159\u00edpadov\u00e9 studie mu d\u00e1vaj\u00ed odpov\u011b\u010f je\u0161t\u011b d\u0159\u00edv, ne\u017e se v\u00e1s zept\u00e1. Kdy\u017e vid\u00ed, \u017ee jste pomohli podobn\u00fdm firm\u00e1m dos\u00e1hnout konkr\u00e9tn\u00edho v\u00fdsledku, vn\u00edm\u00e1 spolupr\u00e1ci jako m\u00e9n\u011b riskantn\u00ed.<\/p>\n\n\n\n \u00da\u010dinn\u011bj\u0161\u00ed ne\u017e obecn\u00e9 pochvaly jsou konkr\u00e9tn\u00ed p\u0159\u00edb\u011bhy: jak\u00fd probl\u00e9m klient m\u011bl, co jste pro n\u011bj ud\u011blali a jak\u00fd to m\u011blo v\u00fdsledek. A kde to jde, zahr\u0148te konkr\u00e9tn\u00ed \u010d\u00edsla<\/strong>. Ta funguj\u00ed jako p\u00e1dn\u00fd argument v\u017edycky. Takov\u00e9 reference neukazuj\u00ed jen to, \u017ee se s v\u00e1mi dob\u0159e spolupracuje, ale \u017ee va\u0161e pr\u00e1ce skute\u010dn\u011b funguje a m\u00e1 pro klienta smysl.<\/p>\n\n\n\n TIP<\/strong>: Jak si \u0159\u00edct o kvalitn\u00ed referenci? P\u0159e\u010dt\u011bte si, jak o ni po\u017e\u00e1dat a co by m\u011bla obsahovat<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Jasn\u011b nastaven\u00e9 hranice jsou z\u00e1kladem funguj\u00edc\u00ed spolupr\u00e1ce<\/strong>. Kdy\u017e je od za\u010d\u00e1tku z\u0159ejm\u00e9, co je sou\u010d\u00e1st\u00ed zak\u00e1zky, v jak\u00e9m rozsahu a za jak\u00fdch podm\u00ednek, v\u00fdrazn\u011b to sni\u017euje riziko nedorozum\u011bn\u00ed i nerealistick\u00fdch o\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Pokud d\u011bl\u00e1te ka\u017edou chv\u00edli n\u011bco nav\u00edc, klient si snadno zvykne, \u017ee va\u0161e pr\u00e1ce nem\u00e1 pevn\u00e9 hranice. Schopnost \u0159\u00edct, co je\u0161t\u011b do projektu pat\u0159\u00ed a co u\u017e ne, nen\u00ed neochota, ale z\u00e1kladn\u00ed dovednost ka\u017ed\u00e9ho specialisty, kter\u00fd nechce vyho\u0159et. A tak\u00e9 je to projev profesionality a respektu k vlastn\u00ed pr\u00e1ci. Pokud s\u00a0t\u00edm m\u00e1te probl\u00e9m, mrkn\u011bte se na n\u00e1\u0161 blogov\u00fd \u010dl\u00e1nek o stanovov\u00e1n\u00ed hranic<\/a>, abyste se nau\u010dili \u0159\u00edkat NE, ani\u017e byste se c\u00edtili provinile.<\/p>\n\n\n\n Hodnota freelancera nen\u00ed statick\u00e1. M\u011bn\u00ed se podle toho, jak dob\u0159e rozum\u00ed sv\u00e9mu oboru, n\u00e1stroj\u016fm i tomu, co klienti skute\u010dn\u011b pot\u0159ebuj\u00ed. To, co fungovalo p\u0159ed rokem, u\u017e dnes nemus\u00ed p\u0159in\u00e1\u0161et stejn\u00fd efekt. Pr\u00e1v\u011b proto m\u00e1 c\u00edlen\u00e9 a kontinu\u00e1ln\u00ed vzd\u011bl\u00e1v\u00e1n\u00ed tak velk\u00fd v\u00fdznam. Umo\u017e\u0148uje v\u00e1m dr\u017eet krok s v\u00fdvojem trhu<\/strong> a z\u00e1rove\u0148 si vyb\u00edrat, kam se chcete odborn\u011b posouvat.<\/p>\n\n\n\n Stejn\u011b d\u016fle\u017eit\u00e9 jako samotn\u00e9 u\u010den\u00ed je i to, jak nov\u00e9 v\u011bci zkou\u0161\u00edte v praxi<\/strong>. Vlastn\u00ed projekty nebo men\u0161\u00ed zak\u00e1zky jsou ide\u00e1ln\u00ed prostor, kde m\u016f\u017eete nov\u00e9 p\u0159\u00edstupy otestovat bez velk\u00e9ho rizika. Z\u00edsk\u00e1te tak nejen nov\u00e9 dovednosti, ale i konkr\u00e9tn\u00ed zku\u0161enosti, o kter\u00e9 se m\u016f\u017eete op\u0159\u00edt p\u0159i pr\u00e1ci s klienty.<\/p>\n\n\n\n A v neposledn\u00ed \u0159ad\u011b z\u00e1le\u017e\u00ed na tom, zda dok\u00e1\u017eete sv\u00e9 znalosti p\u0159ev\u00e9st do srozumiteln\u00e9ho jazyka<\/strong>. Kdy\u017e um\u00edte vysv\u011btlit, pro\u010d n\u011bco d\u011bl\u00e1te ur\u010dit\u00fdm zp\u016fsobem a jak\u00fd to m\u00e1 dopad, posilujete t\u00edm svou pozici odborn\u00edka. Klienti pak nevn\u00edmaj\u00ed jen to, \u017ee n\u011bco um\u00edte, ale \u017ee tomu rozum\u00edte do hloubky<\/strong>, a pr\u00e1v\u011b to je zdroj dlouhodob\u00e9 hodnoty.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tlak na cenu je b\u011b\u017enou sou\u010d\u00e1st\u00ed freelancingu. Konkurence je vysok\u00e1 a mnoho slu\u017eeb na prvn\u00ed pohled vypad\u00e1 zam\u011bniteln\u011b. P\u0159esto existuj\u00ed specialist\u00e9 na voln\u00e9 noze, kte\u0159\u00ed si bez v\u011bt\u0161\u00edch probl\u00e9m\u016f \u0159\u00edkaj\u00ed<\/p>\n2.\u00a0\u00a0\u00a0 P\u0159in\u00e1\u0161ejte p\u0159\u00ednosy, ne seznam \u00fakol\u016f<\/h2>\n\n\n\n
3. Nezlev\u0148ujte, ale pracujte s rozsahem<\/h2>\n\n\n\n
4.\u00a0\u00a0\u00a0 Bu\u010fte za v\u0161ech okolnost\u00ed spolehliv\u00ed<\/h2>\n\n\n\n
5. Odstra\u0148te obavy z ceny pomoc\u00ed struktury a jasn\u00fdch miln\u00edk\u016f<\/h2>\n\n\n\n
6. Nepodce\u0148ujte reference ani p\u0159\u00edpadov\u00e9 studie<\/h2>\n\n\n\n
7. Nebojte se vymezit hranice<\/h2>\n\n\n\n
8. Nep\u0159est\u00e1vejte se vzd\u011bl\u00e1vat<\/h2>\n\n\n\n