V ide\u00e1ln\u00edm sv\u011bt\u011b va\u0161i sazbu nikdo nezpochyb\u0148uje, v tom re\u00e1ln\u00e9m se to d\u011bje pom\u011brn\u011b b\u011b\u017en\u011b. Proto se s jej\u00ed obhajobou b\u011bhem sv\u00e9 kari\u00e9ry budete cht\u011b necht\u011b setk\u00e1vat. Jak si v takov\u00e9 situaci poradit?<\/p>\n\n\n\n
S nabyt\u00fdmi zku\u0161enostmi roste i va\u0161e sazba. A to z jednoho prost\u00e9ho d\u016fvodu. \u010c\u00edm d\u00e9le se v oboru pohybujete, t\u00edm v\u00edce nab\u00edr\u00e1te zku\u0161enost\u00ed, a \u00fakony, za kter\u00e9 v\u00e1s klient plat\u00ed, v\u00e1m trvaj\u00ed zlomek \u010dasu ne\u017e nov\u00e1\u010dkovi. Klient tedy neplat\u00ed jen za hodiny na projektu, ale tak\u00e9 za know-how, kter\u00e9 jste leta budovali.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ne\u017e za\u010dnete u klienta, zastavte se u sebe. Pravd\u011bpodobn\u011b jste si cenu nevymysleli n\u00e1hodn\u011b, ale stoj\u00ed za n\u00ed \u0159ada v\u00fdpo\u010dt\u016f. Hodinovka volnono\u017ece v sob\u011b zahrnuje spoustu n\u00e1klad\u016f<\/a>, kter\u00e9 in-house zam\u011bstnanec \u0159e\u0161it nemus\u00ed. Od n\u00e1klad\u016f na z\u00edsk\u00e1n\u00ed zak\u00e1zek p\u0159es n\u00e1klady na vzd\u011bl\u00e1v\u00e1n\u00ed a\u017e po n\u00e1klady na budoucnost i dovolenou. Kdy\u017e si ujasn\u00edte sv\u00e9 n\u00e1klady a kolik pen\u011bz pot\u0159ebujete m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b vyd\u011blat pro pohodln\u00e9 fungov\u00e1n\u00ed, bude se v\u00e1m va\u0161e sazba obhajovat sn\u00e1ze. D\u016fle\u017eit\u00e9 je k tomu i zdrav\u00e9 sebev\u011bdom\u00ed. Proto\u017ee jak chcete, aby klient odsouhlasil cenu, se kterou sami nejste v souladu?<\/p>\n\n\n\n \u010clov\u011bk \u010dasto intuitivn\u011b odm\u00edtne i nab\u00eddku, kter\u00e1 je lep\u0161\u00ed, ne\u017e p\u016fvodn\u011b \u010dekal. Proto si zpochyb\u0148ov\u00e1n\u00ed neberte osobn\u011b. Hledat co nejv\u00fdhodn\u011bj\u0161\u00ed nab\u00eddku m\u00e1me prost\u011b zako\u0159en\u011bn\u00e9 v sob\u011b. Odm\u00edtnut\u00edm za\u010d\u00edn\u00e1 vyjedn\u00e1v\u00e1n\u00ed<\/strong>. Abyste se dostali na sazbu, kterou opravdu vy\u017eadujete, nebojte se \u0159\u00edct horn\u00ed rozp\u011bt\u00ed ceny. T\u00edm vytvo\u0159\u00edte kotvu<\/a>, kter\u00e1 ovlivn\u00ed p\u0159\u00edpadn\u00e9 vyjedn\u00e1v\u00e1n\u00ed. <\/p>\n\n\n\n Ke zpochyb\u0148ov\u00e1n\u00ed sazby m\u016f\u017ee doj\u00edt tak\u00e9 v p\u0159\u00edpad\u011b, \u017ee klient nevid\u00ed dostate\u010dn\u00fd p\u0159\u00ednos, kter\u00fd mu svou slu\u017ebou p\u0159inesete. V \u010dem jste lep\u0161\u00ed ne\u017e levn\u011bj\u0161\u00ed konkurence?<\/strong> Zjist\u011bte si, jak\u00e1 data jsou pro klienta d\u016fle\u017eit\u00e1, a postavte svou \u201eobhajobu\u201c na nich. <\/p>\n\n\n\n Dodr\u017eujete term\u00edny, dok\u00e1\u017eete \u0159e\u0161it klientovy probl\u00e9my s nadhledem a m\u00e1te opravdov\u00fd z\u00e1jem o to, co klient vy\u017eaduje? Nen\u00ed to takov\u00e1 samoz\u0159ejmost, jak by se v\u00e1m mohlo zd\u00e1t. I tyto zd\u00e1nliv\u011b nepodstatn\u00e9 v\u011bci jsou ve skute\u010dnosti va\u0161e p\u0159idan\u00e1 hodnota.<\/p>\n\n\n\n Neradi se obhajujete? Nechte za sebe mluvit druh\u00e9. Sb\u00edrat reference spokojen\u00fdch z\u00e1kazn\u00edk\u016f se v\u00e1m v tomto p\u0159\u00edpad\u011b vyplat\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Pokud to v\u00e1\u0161 obor umo\u017e\u0148uje, publikujte odborn\u00e9 \u010dl\u00e1nky na vlastn\u00edm blogu \u010di LinkedInu, po\u0159\u00e1dejte p\u0159edn\u00e1\u0161ky, nebo d\u011blejte klidn\u011b oboj\u00ed. Jakmile si k v\u00e1m klienti budou chodit pro odbornou radu, nebudou m\u00edt d\u016fvod va\u0161i sazbu zpochyb\u0148ovat. <\/p>\n\n\n\n Ne ka\u017ed\u00e1 sch\u016fzka povede k \u00fasp\u011b\u0161n\u00e9 spolupr\u00e1ci. Na tom nen\u00ed nic \u0161patn\u00e9ho. Pokud m\u00e1te s klientem odli\u0161n\u00e9 p\u0159edstavy o odm\u011bn\u011b, nebojte se zak\u00e1zku odm\u00edtnout. Proto\u017ee v p\u0159\u00edpad\u011b, \u017ee se nech\u00e1te natla\u010dit do ceny, kter\u00e1 v\u00e1m nen\u00ed komfortn\u00ed, nebude v\u00e1s samotn\u00e1 pr\u00e1ce t\u011b\u0161it, a to by se mohlo projevit i na v\u00fdsledku.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" V ide\u00e1ln\u00edm sv\u011bt\u011b va\u0161i sazbu nikdo nezpochyb\u0148uje, v tom re\u00e1ln\u00e9m se to d\u011bje pom\u011brn\u011b b\u011b\u017en\u011b. Proto se s jej\u00ed obhajobou b\u011bhem sv\u00e9 kari\u00e9ry budete cht\u011b necht\u011b setk\u00e1vat. Jak si v takov\u00e9 situaci poradit? \u010cas \u2260 hodnota…<\/p>\nNejd\u0159\u00edv se obhajte p\u0159ed sebou, pak a\u017e p\u0159ed klientem<\/h2>\n\n\n\n
Nenechte se vykolejit<\/h2>\n\n\n\n
Dejte klientovi najevo sv\u016fj p\u0159\u00ednos<\/h2>\n\n\n\n
Nechte za sebe mluvit reference<\/h2>\n\n\n\n
Nechte za sebe mluvit svou pr\u00e1ci<\/h2>\n\n\n\n
St\u016fjte si za svou hodnotou<\/h2>\n\n\n\n