Práce na volné noze je pestrá, ale občas taky trochu osamělá. Ne všechno ale musíte zvládat sami. Když dáte dohromady síly s někým, kdo umí to, co vy ne, můžete oslovit mnohem širší publikum, sáhnout si na zajímavější projekty a naučit se od sebe něco nového. A to i bez toho, abyste museli zakládat firmu nebo se vzdávat vlastní nezávislosti. Jen je potřeba vědět, s kým a jak do toho jít.
Kdy má smysl spojit se s dalším freelancerem?
Spolupráce s dalším freelancerem se hodí vždycky, když projekt přesahuje vaše možnosti nebo chcete nabídnout víc než jen svou specializaci. Tady je pár typických situací:
- Klient potřebuje něco, co neděláte. Například děláte grafiku, ale klient chce i texty. Nebo píšete články, ale klient k nim potřebuje i SEO audit.
- Chcete nabídnout komplexní službu. Třeba kompletní branding – od názvu a loga přes web až po vizuály na sociální sítě.
- Projekt je časově náročný. Ve větším týmu se práce rozloží a nemusíte kvůli jedné zakázce odmítat ostatní.
- Lákají vás větší nebo ambicióznější klienti. S parťákem můžete oslovit i firmy, které by jednotlivce nehledaly.
- Chcete se profesně posunout. Spolupráce vás může obohatit o nový pohled, dovednosti nebo způsob práce.
Jak najít toho pravého freelancera
Zamyslete se nad projekty, které jste v minulosti realizovali. Které části vám zabíraly nejvíce času nebo vám nešly tak dobře? Které dovednosti by doplnily ty vaše a umožnily vám nabízet komplexnější služby? Ve zkratce – hledáte lidi, kteří doplní to, co vy neumíte. A naopak.
Možná už někoho takového znáte. Sledujete ho na sítích, občas jste se potkali na akci nebo spolu komentujete příspěvky v komunitní skupině. Pokud ale zatím nikoho v merku nemáte, inspiraci najdete i jinde:
- V katalogu freelancerů – třeba přímo tady na freelance.cz, kde si můžete filtrovat podle oboru, zkušeností nebo lokace.
- Na setkáních, meetupech a workshopech – osobní kontakt udělá nejvíc. Pokud patříte mezi introverty, určitě mrkněte na kreativní způsoby networkingu pro introvertní freelancery.
- V oborových skupinách a diskuzích – Facebook nebo LinkedIn jsou plné míst, kde freelanceři sdílí poptávky, rady i žádosti o pomoc.
Důležité ale je, aby vám to klapalo nejen profesně, ale i lidsky. Zkuste si nejdřív projít jejich práci, podívat se, jak komunikují a jestli máte podobný přístup. Dobrá spolupráce nestojí jen na dovednostech, ale i na vzájemném respektu a důvěře.
První kontakt a budování vztahu
Jakmile narazíte na freelancera, se kterým by stálo za to spolupracovat, dejte mu vědět osobně. Zapomeňte na CTRL+C a CTRL+V – napište pár osobně mířených vět o tom, co vás na jeho práci zaujalo a proč si myslíte, že byste si mohli rozumět.
Začněte zlehka – třeba menším projektem nebo domluvou, že si navzájem doporučíte klienty. Pomůže vám to zjistit, jestli vám to spolu funguje.
Jak může takové strategické partnerství vypadat?
Možností je několik – jde hlavně o to, aby to oběma stranám vyhovovalo. Na čem se můžete domluvit?
- Vzájemné doporučování klientů: Jak jsme se zmínili už výše, i toto je forma partnerství. Jeden z vás má poptávku, která víc sedí tomu druhému? Pošlete si ji navzájem. Funguje to skvěle, když si důvěřujete a víte, že ten druhý odvede kvalitní práci.
- Občasná spolupráce podle potřeby: Pracujete spolu tehdy, když se objeví vhodná zakázka. Výhodou je flexibilita a minimální závazky.
- Společná nabídka služeb: Můžete vytvořit balíček služeb a prezentovat se jako tým – například jako tvůrci webu, kteří zajistí obsah, design i technickou realizaci. Tento přístup může oslovit větší klienty a otevřít vám nové příležitosti.
Spojení jakých oborů dává smysl?
Při hledání vhodného parťáka na freelance spolupráci se vyplatí sáhnout po oborech, které se přirozeně doplňují a často se potkávají na stejných projektech. Typickým příkladem je spojení copywritera a grafika, které se uplatní při tvorbě obsahu na weby, do kampaní nebo na sociální sítě. Webový vývojář si často rozumí s UX designérem nebo SEO specialistou – jeden vytvoří funkční řešení, druhý zajistí, že bude dobře použitelné a snadno dohledatelné. Marketingový specialista se zase může skvěle doplňovat s tvůrcem videí nebo analytikem.
V praxi často vznikají i méně očekávané kombinace – třeba UX designér s právníkem při tvorbě srozumitelných podmínek pro digitální služby, nebo architekt s copywriterem při přípravě developerských projektů. Důležité je, aby si obory navzájem pomáhaly dotahovat zakázky k lepšímu výsledku.
Kdo je připraven, není překvapen
Hned od začátku mluvte otevřeně o tom, jak pracujete, kolik máte času a co od spolupráce čekáte. Také naplánujte, jak si rozdělíte odměnu u společných projektů – třeba podle náročnosti nebo času stráveném na projektu. Můžete si také účtovat vzájemné provize za doporučené klienty.
Dohodněte se také na fakturačních postupech – bude každý fakturovat svou část klientovi zvlášť, nebo bude jeden z vás vystupovat jako hlavní dodavatel?
Promluvte si o tom, jak budete komunikovat s klienty, kdo má co na starost a co uděláte, když se něco pokazí. Nemusíte kvůli tomu hned běžet k právníkovi – často úplně postačí jednoduchý e-mail, ve kterém si odsouhlasíte základní pravidla. Jasně nastavená očekávání vás ušetří případných nedorozumění. A písemné potvrzení je dobrá ochrana, kdyby to přeci jen neklaplo.
Jak na společnou propagaci?
Společný marketing je jednou z největších výhod strategického partnerství. Pokud vám to spolu funguje, dejte o tom vědět i navenek. Představte svého kolegu ve svém portfoliu, na webu, v newsletteru nebo třeba ve svém profilu na freelance platformě. Společně můžete vytvořit nabídku služeb, která ukáže, jak se vaše dovednosti doplňují a co z toho mají vaši klienti.
Skvělým nástrojem jsou i případové studie – reálné příklady projektů, na kterých jste spolupracovali. Právě ty často přesvědčí nové klienty víc než jakýkoli slib. A nezapomeňte na sociální sítě: sdílení obsahu, vzájemné označování nebo třeba společný post či video dokáže přirozeně ukázat, že jako tým fungujete.
Jak si nastavit efektivní spolupráci
Aby partnerství dobře fungovalo, domluvte si základní pravidla. Jak a jak často spolu budete komunikovat a jaké nástroje použijete pro sdílení souborů a sledování práce.
Rozdělte si úkoly tak, aby každý přesně věděl, co má na starost. I jednoduchý přehled nebo projektový nástroj vám může ušetřit spoustu času a zmatků.
Pokud narazíte na problém (a to je víc než pravděpodobné), mluvte o něm na rovinu. Otevřenost, respekt a snaha hledat řešení jsou v každé spolupráci to nejdůležitější.
Jak vybudovat dlouhodobé partnerství
Fungující strategické partnerství je vztah jako každý jiný – je potřeba se o něj starat, revidovat a zlepšovat. Pomáhá pravidelně si sednout a zhodnotit, co vám ve spolupráci funguje, co by šlo vyladit a kam se chcete společně posouvat.
Důležité je přistupovat k partnerství s otevřenou myslí a ochotou učit se. Každý freelancer má své jedinečné zkušenosti a pohled na věc – a právě tato různorodost může vaši společnou práci posunout dál.
Časem možná přijdete na to, že dává smysl propojit své služby víc do hloubky nebo přizvat další kolegy s doplňujícími dovednostmi. A někdy zase zjistíte, že přišel čas jít každý svou cestou. A i to je v pořádku.
