Hodinová sazba je jednoduchá, srozumitelná a u řady zakázek také férová. S rostoucí praxí ale vzniká zvláštní paradox. Pracujete rychleji, děláte méně chyb a přinášíte klientovi větší hodnotu, přesto můžete za stejný výsledek vyfakturovat méně. Proč čas postupně přestává být vhodným měřítkem odborné práce a podle čeho poznat, že jste na tento bod narazili?
Rubrika: <span>Pro freelancery</span>
Slýcháte o vyšších sazbách, větších klientech, plném kalendáři nebo potřebě vlastního týmu? Ne každý o takový směr stojí. Někdo chce pracovat sám na sebe, mít několik stabilních klientů, adekvátní příjem a zároveň neskončit ve vlastním podnikání jako přetížený zaměstnanec bez dovolené. Dobrá zpráva je, že i to může být plnohodnotný podnikatelský model. Jen je potřeba nastavit ho vědomě. V článku se podíváme, jak na to.
Rychlý přehled To nejdůležitější v kostce Klíčové body na jednom místě, bez nutnosti číst celý článek. Bez smlouvy není ochrana. Podepsaná smlouva o poskytování služeb je nejspolehlivější ochranou před nezaplacenými…
Nabídka dlouhodobé spolupráce na IČO může znít lákavě. Jenže pokud klient očekává pevnou pracovní dobu, každodenní dostupnost a řízení jako u interního týmu, nejspíš nehledá freelancera, ale zaměstnance. Akorát bez…
Odmítnutí je běžná součást freelancingu. Jenže vědět to racionálně a opravdu to tak vnímat jsou dvě různé věci. Ve chvíli, kdy klient zmizí bez odpovědi nebo nevyjde zakázka, na které vám záleželo, se snadno dostanete do kolotoče pochybností. Jak podobné situace zvládat a nenechat vlastní psychiku (z)řídit celé podnikání?
Návrat na volnou nohu po delší odmlce nikdy nebude návratem do stejného bodu. Trh se mezitím posunul, změnila se očekávání klientů a dost možná i vaše vlastní priority. Brát tak konec pauzy jako pokračování není nejlepší strategií. Co tedy pro obnovu podnikání udělat a čemu se naopak vyhnout?
Přišla vám někdy zpráva od klienta ve 22:15 s dotazem, jak daleko jste s tím, co vám zadal ráno? Nebo jste uprostřed rozjeté práce museli psát podrobný report o tom, co jste dělali? Možná jste také zažili situaci, kdy klient komentoval každý detail, vracel se ke schváleným věcem nebo potřeboval být u každého rozhodnutí. Pak se dost možná potkáváte s mikromanagementem. Jak přesně se projevuje a jak se mu bránit?
Ozval se vám dřívější klient po půl roce ticha? Nebo se chystáte oslovit bývalého freelancera a nabídnout pokračování na projektu? Spolupráce mezi freelancery a firmami málokdy bývá jen lineární. Priority se mění a projekty končí. A někdy prostě jen vyšumí. To ale neznamená, že tím jejich potenciál končí nadobro. Kdy dává smysl znovu naskočit do rozjetého vlaku a v jakém případě si ho raději nechat ujet?
Hodinová sazba je srozumitelná a bezpečná, hlavně pokud s podnikáním začínáte. Projektová cena naopak slibuje větší efektivitu i vyšší výdělek, ale zároveň přináší nejistotu. Trefíte odhad? Přijmou to klienti? A co když se projekt rozroste? Dobrá zpráva je, že na to existuje systém. V článku si ukážeme, jak přejít na projektové nacenění tak, aby fungovalo nejen na papíře.
Ne každá pracovní hodina je hodinou fakturovatelnou. Část času věnujete komunikaci, přípravě nabídek, administrativě nebo vzdělávání. Jestliže cenotvorba vychází z předpokladu, že plně prodáte svou pracovní kapacitu, vzniká rozdíl mezi očekáváním a skutečností. A skryté náklady tento rozdíl jen prohlubují. V článku si proto ukážeme, jak je identifikovat a promítnout do ceny konkrétní zakázky.