Freelance trh je plný šikovných lidí. Jenže tisíce copywriterů, grafiků, vývojářů, marketérů nebo fotografů nabízejí podobné služby a často se předhánějí hlavně cenou. Což může vést do slepé uličky, kde čeká tlak na rychlost, nízké sazby, vyčerpání i méně stabilní příjmy. A právě specializace tady může zafungovat jako skvělé řešení.
Co si představit pod specializací?
Specializace ve freelancingu neznamená, že zavřete dveře všem ostatním zakázkám. Je to hlavně způsob, jak jasně ukázat, v čem jste nejlepší a kde přinesete nejvyšší hodnotu. Díky tomu vás klient rychle pochopí, snadněji si vás zapamatuje a častěji si řekne: „Tohle je přesně člověk, kterého hledáme.“
Specializovat se dá různými způsoby:
- Oborová specializace: Zaměříte se na konkrétní odvětví – třeba zdravotnictví, HR, nebo stavebnictví. Díky tomu rozumíte jazyku oboru, typickým problémům i tomu, jak firmy v daném segmentu fungují.
- Typová specializace: Vyberete si konkrétní typ práce, jako je UX writing, obalový design nebo firemní portréty. Stáváte se expertem na jeden jasně definovaný výstup.
- Specializace podle typu klienta: Zaměření podle charakteru klientů – startupy, korporace, neziskovky, malé lokální firmy nebo třeba e-shopy.
V českém prostředí nemusí vždy dávat smysl extrémně úzká specializace s minimem potenciálních klientů. Lépe funguje rozumně zúžený, ale stále životaschopný směr podnikání.
TIP: Podívejte se také na článek Specializace vs. diverzifikace: Co přináší větší dlouhodobou stabilitu?
Jaké jsou největší výhody specializace?
Specialista umí nabídnout řadu výhod. Mluví jazykem oboru, zná typické problémy a slepá místa a nepotřebuje vysvětlovat základy. Jaké výhody specializace ale přináší vám?
- Méně konkurence a vyšší ceny: Když se zaměříte na konkrétní oblast, počet přímých konkurentů výrazně klesá. Klienti vás cíleně vyhledají jako odborníka, který rozumí jejich světu. A jsou ochotní za to zaplatit.
- Větší efektivita i expertíza: Když se pohybujete v jednom prostředí opakovaně, logicky zrychlujete. První web pro veterinární kliniku může trvat desítky hodin, desátý zvládnete podstatně rychleji a kvalitněji. Lépe rozumíte tomu, co klienti řeší, máte osvědčené postupy a víte, na co se ptát. Tady se pak hodí zapřemýšlet, jestli dává smysl hodinová sazba, nebo nacenění projektu.
- Snadnější marketing a budování osobní značky: Jasná specializace výrazně zjednodušuje komunikaci. Klienti přesně vědí, co nabízíte, lépe si vás zapamatují a snadněji vás doporučí dál. Pokud k tomu přidáte publikování článků, účast na konferencích nebo vzdělávání ostatních, vybudujete si v dané oblasti silnější pozici a vaše jméno se může stát synonymem pro konkrétní typ práce.
- Menší mentální zátěž: Neskočíte pokaždé do úplně nového prostředí, ale pracujete s tématy, která znáte, což šetří energii a umožňuje vám soustředit se na kvalitu i kreativitu.
A jaké jsou nejčastější obavy ze specializace na volné noze?
Mnoho freelancerů váhá se specializací, protože se obávají, že si vyberou špatný směr. Specializace však není trvalý závazek. Je to pracovní pozice, kterou můžete kdykoli upravit, zúžit nebo naopak rozšířit podle toho, jak roste vaše praxe a mění se preference.
Obava z nedostatku práce na malém trhu je poměrně relevantní. Český trh je menší, ale pro většinu freelancerů to nepředstavuje až takový limit. Kapacitně zvládnou jen několik klientů ročně, ne stovky. Navíc existuje slovenský trh a otevřená možnost spolupráce se zahraničními klienty. U nich ale počítejte s tím, že se budete muset stát identifikovanou osobou. Mrkněte, co to obnáší a jak se IO vůbec stát.
Začínající freelancery často brzdí představa, že specialista musí mít roky zkušeností. Ale zkušenosti nepřijdou samy. Specialistou se stáváte tím, že si zvolíte jasný směr a v něm systematicky budujete hlubší dovednosti. S jasným zaměřením se specialistou stanete rychleji než někdo, kdo přeskakuje od jednoho druhu práce k druhému a na žádný požadavek neumí říkat ne.
A samozřejmě je tu také obava z příliš úzké specializace. Na to odpoví jen praxe. Místo teoretizování je vhodné zavést krátké testovací období, například tři měsíce, kdy se zaměříte na konkrétní segment. Pokud zjistíte, že je oblast příliš úzká, můžete jednoduše specializaci rozšířit směrem, který má větší poptávku.
Kdy poznat, že je čas se specializovat?
- Narážíte na velkou konkurenci: Pokud máte pocit, že se ucházíte o stejné projekty jako desítky dalších lidí, je pravděpodobné, že potřebujete výraznější odlišení.
- Nedaří se vám zvýšit ceny: Klienti vás vnímají jako jednoho z mnoha, takže nemají důvod zaplatit víc.
- Jste pro klienty nečitelní: Pokud prezentujete „dělám weby/texty/grafiku pro kohokoli“, klienti často nevědí, zda jste pro jejich projekt relevantní.
- Cítíte roztříštěnost nebo stagnaci: Pokud máte chuť posunout se dál, specializace často poskytne potřebné ukotvení, které vám umožní budovat hlubší expertízu, autoritu i dlouhodobě udržitelný směr.
Jak najít svou podnikatelskou specializaci?
Začněte tím, co už máte k dispozici. Specializace se často neskrývá v něčem novém, ale v tom, co už děláte dobře teď. Projděte si své dosavadní projekty a zaměřte se na to, kde vám práce šla od ruky, co klienti nejvíce oceňovali a ve kterých oborech se zakázky opakovaly.
Nezapomeňte se zeptat klientů, proč si vybrali právě vás. Klienti vidí vaši hodnotu jinak než vy, takže pokud několik z nich například nezávisle na sobě řekne, že oceňují vaši schopnost srozumitelně vysvětlit technická témata, může to být jasný signál, jak se profilovat.
Pomůže se zaměřit i na to, co vás dlouhodobě zajímá – témata, o kterých si čtete, sledujete je v podcastech nebo o nich rádi diskutujete. Protože nejlepší specializace je ta, která vás nejen uživí, ale zároveň dlouhodobě motivuje.
Poté si položte tři klíčové otázky:
- Co skutečně umím a kde mám ověřitelné výsledky?
- Co mě baví dlouhodobě, nejen krátkodobě?
- Za co jsou klienti ochotni platit a kde existuje reálná poptávka?
Jak už jsme zmiňovali výše, specializaci navíc nemusíte volit na roky dopředu. Můžete si stanovit testovací období na tři až šest měsíců, během kterého ověříte, jestli vám daný směr vyhovuje a zda o něj má trh dostatečný zájem.
TIP: Skvělá specializace není jen o tom, co chcete dělat vy, ale také o tom, co firmy skutečně potřebují. Projeďte pracovní inzeráty, sledujte poptávkové skupiny na sociálních sítích a komunikujte s lidmi z vybraných odvětví. Často zjistíte, že některé segmenty mají dlouhodobě neřešené problémy, které můžete pomoct vyřešit právě vy.
Jak specializaci komunikovat (potenciálním) klientům
Specializace má smysl jen tehdy, když je pro klienty jasně čitelná. Nestačí ji mít v hlavě, potřebujete ji konzistentně promítat do všech míst, kde se potkáváte s potenciálními zákazníky. Od webu přes LinkedIn až po profesní profil v katalogu freelancerů.
Klient musí hned na první dobrou poznat, co děláte. Místo obecného označení grafik nebo copywriter zkuste popsat konkrétní zaměření, například specialista na vizuální identitu nebo copywriter pro technologické firmy.
Viditelnost posílíte i sdílením obsahu zaměřeného na váš segment. Krátké tipy, případové studie nebo analýzy obvyklých problémů.
Jak si říct o vyšší sazby díky specializaci?
Specializace vám umožňuje opřít cenu o něco konkrétního: znalost prostředí, rychlost práce a schopnost dodat kvalitnější výsledek. Začněte tím, že nezdůrazňujete cenu, ale hodnotu. Klient neplatí za čas strávený nad úkolem, ale za to, že díky vaší specializaci dostane lepší řešení s menším rizikem chyb. Můžete zdůraznit konkrétní zkušenost, třeba že jste pracovali s několika firmami z daného oboru, znáte běžné problémy nebo víte, jaké postupy se osvědčily v praxi.
Vyplatí se mluvit také o návratnosti investice. Pokud víte, že vaše práce přímo ovlivní prodeje, nebo důvěryhodnost značky, zmiňte to. Klienti obvykle rádi investují do řešení, které má jasný dopad na jejich výsledky.
Jak vidíte, specializace není omezení, ale nástroj, který vám pomůže lépe zacílit energii, zvýšit hodnotu práce a přitáhnout klienty, kteří ocení váš přínos. Díky jasnému zaměření jste pro trh čitelnější a snadněji budujete reputaci odborníka, což se promítá do stability i vyšších sazeb. A když ne, rozšířit působnost můžete vždycky.
